Những cách kinh doanh hiệu quả cửa hàng xe máy và xe đạp điện

Trong bối cảnh xu hướng “sống xanh” được hưởng ứng nhiệt tình, xe máy điện và xe đạp điện là phương tiện được quan tâm nhờ ưu điểm không phát thải cùng các tính năng thông minh vượt trội. Nắm rõ các cách kinh doanh hiệu quả giúp chủ đầu tư phát triển bền vững và sinh lời nhanh chóng trong ngành xe điện. 

1. Chiến lược kinh doanh hiệu quả cửa hàng xe máy điện

Chiến lược kinh doanh hiệu quả là yếu tố góp phần làm nên sự thành công của doanh nghiệp. Theo đó, chiến lược phải có sự nghiên cứu cụ thể từ cách thức kinh doanh phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu đến nguồn lực tài chính. 

1.1. Nghiên cứu thị trường kinh doanh

Để xác định nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu cá nhân, các đơn vị cần đầu tư thời gian tìm hiểu và khảo sát thị trường. Trong quá trình nghiên cứu, chủ đầu tư nên các thông tin như sau:

• Độ tuổi và nghề nghiệp của dân cư khu vực 
• Thu nhập của người dân và thành phần dân cư tại khu vực 
• Phương tiện di chuyển chủ yếu của dân cư  
• Dân cư khu vực có chuộng sử dụng xe máy điện/xe đạp điện
• Số tiền dân cư sẵn sàng chi trả để mua xe máy điện/xe đạp điện

Khi đã có dữ liệu phân tích, các đơn vị kinh doanh sẽ dễ dàng xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với tâm lý khách hàng, thúc đẩy tiêu thụ, giúp bán hàng hiệu quả và thu về mức lợi nhuận cao hơn. 

1.2. Lựa mặt bằng kinh doanh hợp lý

Một trong những bí quyết kinh doanh hiệu quả là lựa chọn mặt bằng kinh doanh phụ thuộc nhiều vào chi phí thuê, diện tích cửa hàng và vị trí.

Theo đó, chủ đầu tư nên cân nhắc lựa chọn mặt bằng đảm bảo vừa tối ưu chi phí, vừa thu hút được nhiều khách hàng mục tiêu. Cụ thể:

• Diện tích: 40 - 50m2
• Vị trí: Những nơi có dân cư đông đúc, khu vực trung tâm, thuận tiện trong việc di chuyển
  • Gần các trường THPT: Nhu cầu mua xe máy điện cao vì phù hợp với độ tuổi và mục đích sử dụng của học sinh 
  • Gần trung tâm thương mại, chợ,...: Dân cư đông đúc, nhiều người qua lại. Lúc này, xe máy điện với ưu điểm nhỏ gọn, tiện lợi sẽ giúp khách hàng di chuyển dễ dàng trong các khung giờ cao điểm, thoát khỏi “mê cung” tắc nghẽn

Ngoài ra, khi lựa chọn được mặt bằng kinh doanh lý tưởng, chủ đầu tư cần có chiến lược kinh doanh hiệu quả như quảng bá, tiếp thị sản phẩm, tăng khả năng bán hàng so với những điểm dân cư thưa thớt hay tập trung các nhóm khách hàng với nhu cầu thấp. 

1.3. Cách kinh doanh hiệu quả với nguồn vốn hợp lý

Một trong những yếu tố quan trọng cần phải tính toán trước khi mở cửa hàng xe điện là nguồn vốn ban đầu. Chi phí đầu tư phải phù hợp với điều kiện tài chính cá nhân và mặt hàng kinh doanh, đảm bảo sự tăng trưởng ổn định về lâu dài.

Vốn mở cửa hàng xe điện phụ thuộc vào các yếu tố sau:

• Quy mô cửa hàng kinh doanh
• Diện tích mặt bằng dự định thuê
• Lệ phí đăng ký các loại giấy tờ kinh doanh theo quy định hiện hành của pháp luật Việt Nam
• Và một số chi phí phát sinh khác

1.4. Xây dựng kế hoạch Marketing 

Hiện nay, kế hoạch Marketing được xem là một trong những công cụ kinh doanh hiệu quả nhất, giúp các chủ đầu tư thu hút người tiêu dùng, cũng như tăng doanh số bán hàng. Đơn vị kinh doanh nên lựa chọn các kênh Marketing phù hợp với đặc tính sản phẩm và định hướng truyền thông của thương hiệu như: Fanpage, Website, Youtube, Tik tok,....

Theo đánh giá của ông Nguyễn Hà Đức Minh, Sáng lập viên kiêm CEO Lava Digital Group, tại hội thảo Martech 2023: Các doanh nghiệp cần thay đổi mô hình kinh doanh của mình trong thời đại mới để đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng.

Cụ thể, năm 2022 Việt Nam có hơn 51 triệu người tham gia vào hoạt động mua sắm trực tuyến. Trong đó, 73% người thường xuyên có xu hướng mua sắm trên các nền tảng thương mại điện tử, 59% lựa chọn đặt hàng trên website.

Các đơn vị kinh doanh xe máy điện có thể chớp lấy cơ hội bằng cách xây dựng thương hiệu cá nhân và thực thi chiến dịch Marketing trên các trang thương mại điện tử phổ biến nhất hiện nay như Lazada, Shopee, Tiki,...

Bên cạnh đó, tiếp thị trực tiếp vẫn được đánh giá là công cụ quan trọng giữa thời đại số hóa. Hình thức tiếp thị này giúp tiếp cận nhóm khách hàng ít sử dụng Internet, đồng thời dễ tạo lòng tin với người dùng hơn, đặc biệt là các bậc phụ huynh đang tìm mua xe máy điện cho con.

Chủ đại lý có thể lựa chọn đặt biển hiệu, poster tại cửa hàng, bến xe bus hoặc gần khu vực trường học, trung tâm thương mại, chợ,... nhằm tăng tỷ lệ tiếp cận khách hàng. 

Ngoài các phương pháp kinh doanh tiếp thị nhằm quảng bá sản phẩm hiệu quả, các đơn vị kinh doanh nên tham khảo một số chương trình khuyến mãi, kèm ưu đãi lớn nhằm thúc đẩy hành động mua hàng và tăng lượng tiêu thụ. Đây cũng được xem là một trong các cách kinh doanh hiệu quả hiện nay.

1.5. Cách kinh doanh hiệu quả nhờ chăm sóc khách hàng chu đáo

Khi đã tiếp cận người tiêu dùng và bán hàng thành công, đơn vị kinh doanh xe điện nên có kế hoạch chăm sóc khách hàng chu đáo trong suốt vòng đời sản phẩm.

Chiến lược này giúp tăng tỉ lệ khách hàng quay lại, tạo ấn tượng tốt về thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng cũng như chiếm ưu thế hơn so với các đơn vị kinh doanh khác cùng khu vực. 

Một số cách chăm sóc khách hàng được chủ đầu tư đánh giá cao:

• Tư vấn nhiệt tình, đáp ứng nhu cầu khách hàng
• Xây dựng các chính sách hậu mãi thông minh
• Dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng dễ dàng, uy tín, nhanh chóng,...

2. Quyền lợi khi trở thành đại lý ủy quyền của VinFast

Là doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xe máy điện, VinFast được xem là đơn vị hợp tác uy tín, mang đến nhiều lợi ích bền vững trong tương lai.

Với chi phí đầu tư ban đầu là 350 triệu đồng, cá nhân/tổ chức đã có cơ hội trở thành Đại lý ủy quyền chính hãng xe máy điện VinFast, cùng sư hậu thuẫn vững chắc về mặt truyền thông trong suốt quá trình hợp tác. 

Ngoài ra, khi trở thành đối tác kinh doanh của VinFast, chủ đầu tư còn nhận được nhiều quyền lợi hấp dẫn:

• Hỗ trợ định hướng kế hoạch kinh doanh: Giúp đại lý tận dụng tối đa nguồn nhân lực và có phương án kinh doanh hiệu quả phù hợp với từng đại lý.
• Chính sách hỗ trợ xây dựng và đào tạo: 
  • Phần mềm: Hỗ trợ quản lý đơn hàng, bán hàng thông qua công cụ được cung cấp
  • Đào tạo: Tham gia chương trình tập huấn, đào tạo chuyên nghiệp về sản phẩm xe máy điện, kỹ thuật và các nghiệp vụ hậu mãi 
  • Truyền thông: Hỗ trợ quảng cáo nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng

Ngoài ra, khi trở thành Đại lý ủy quyền của VinFast, đối tác sẽ có cơ hội trải nghiệm dịch vụ bảo dưỡng, bảo trì trong vòng đời sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm và an toàn cho khách hàng trên mọi hành trình. 

Với nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ và đặt khách hàng làm trọng tâm phát triển, các đơn vị kinh doanh khi hợp tác cùng VinFast sẽ cần đáp ứng một số điều kiện như sau:

• Vị trí mặt bằng: Nằm trên trục giao thông chính và thuộc chiến lược phát triển hệ thống phân phối của VinFast
• Internet: Đường truyền ổn định

Nắm rõ cách kinh doanh hiệu quả là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn và tạo ra doanh thu lớn hơn đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, chủ đầu tư nên dành nhiều thời gian để tìm hiểu, khảo sát thị trường, từ đó xây dựng chiến lược, phương thức kinh doanh phát triển lý tưởng cho ngành hàng kinh doanh đại lý. 

VinFast tiếp tục triển khai mô hình Đại lý ủy quyền, tạo điều kiện để các đơn vị kinh doanh quy mô nhỏ có cơ hội tham gia vào hệ sinh thái xe điện VinFast, các chủ đầu tư có thể nhanh chóng đăng ký và nộp hồ sơ để trở thành đại lý ủy quyền xe máy điện VinFast với nhiều quyền lợi và chính sách chiết khấu hấp dẫn. 

Để được tư vấn cụ thể về cơ hội trở thành Đại lý ủy quyền chính hãng VinFast, khách hàng có thể liên hệ CSKH theo:

• Tổng đài tư vấn: 1900 23 23 89
• Email chăm sóc khách hàng: [email protected]

*Thông tin trong bài mang tính chất tham khảo.

>>> Tìm hiểu thêm:

• Hướng dẫn thủ tục trở thành đại lý kinh doanh xe máy điện VinFast
• VinFast tìm đại lý phân phối xe máy điện